近年来，为什么越来越多从陶瓷、卫浴、定制等跨界进来做艺术涂料、进口涂料的经销商？“因为市场越来越需要整体解决方案，尤其是高端市场。所以反推建材商们要进行跨行业整合资源。”

其实建材行业一直讨论的“整体解决方案”，从某种意义上来说就是家装行业近些年来一直流行的“整装”。

而对于“整装”，有人说：整装只是叫得响而已，根本很难做到！也有人说：建材商到后来肯定会以另一种方式存在，要么被整合、要么整合别人！

与此同时，“整装”的到来也给传统装企与建材经销商带来了3大致命冲击！

1.客户入口前移，截掉自然客流！

2.产品基本全包，干掉单品订单！

3.服务自由组合，对客户围栏收割！

对此，我们涂料经销商该如何应对呢？视而不见？跟风？

乘势而起，谋略千亿“整装”市场蓝海

华创证券指出，2021年整装行业的市场规模将达到8千亿元，并将继续保持大于20%的年增长速度发展；国家统计局数字也显示，2021年1-2月份，我国商品房销售面积17363万平方米，同比增长1.05倍。

巨大的市场空间，无论对于家装行业还是建材经销商来说，都是巨大的市场来源。尤其近年来，随着消费者日益提高的品质要求和需求多样化进一步加快，也给家装市场带来了两个新的机遇：一是产品时代向整体解决方案时代迈进，一站式装修成为消费者的选择。二是拥有专业的产品和服务的品牌更能脱颖而出。

在这种背景之下，对于涂料经销商而言，未来，你可以不主导“整装”，但必须找到自己在大整装生态链中的位置！

因为，即使你不主动朝“整装”方向发展，也会有终端的消费者需求和上游资源性公司反推过来促使产业联合做整装，而你想要继续在市场发展下去，就必须在这个产业链上找到自己的生存价值。

所以，对于每个建材经销商和企业来说，家装行业的“整合”趋势已是必须要面对的行业现象。行业发展到现在，自己独善其身的时代正悄悄成为过去。

在人群新观念、市场新需求的双重推动下，单一化、分散化的涂料消费模式亟待革新升级，以顺应品质化、一体化、一站式的消费潮流。当下，在涂料行业，“整体解决方案”已成新风口，各大涂料品牌也纷纷瞄准这块新的市场蛋糕，或试水，或布局，以抢滩“整装市场”新经济。

总的来说，在家装市场的竞争中，读懂市场的需求，以消费者体验为中心，才是关键。